Co vás přivedlo právě do Contipra a proč jste se rozhodl pro práci v této společnosti?
Společnost Contipro znám již řadu let a v mé představě to vždy byla a je stabilní vývojově-výrobní ryze česká společnost, který uvádí na trh zajímavé produkty a technologie.
Díky zaměření na zdravotnické prostředky a suroviny pro léčiva, léčivé přípravky, je více než pravděpodobné, že i za dalších 35 let zde název Contipro bude přítomen.
Jak byste vlastními slovy popsal svou práci a její hlavní náplň?
Příjemná a podněcující rychlá jízda labyrintem slepých uliček i nekonečných dálničních pruhů. Je žádoucí udržet si nadhled nad celkovou situací jednotlivých požadavků svěřených i nových zákazníků a zároveň mít schopnost rozumně spravovat toky informací dovnitř firmy i zpět k trhu.
Těmi slepými uličkami jsou nejčastěji limity vsazené do kontextu organizace, žádná společnost na světě neumí, nedokáže vyplnit bezezbytku všechna přání a potřeby všech klientů, a ještě méně těch, se kterými teprve obchodní vztahy navazuje. Těmi dálničními pruhy jsou pak veškerá jednání, kde je jasná a velmi silná podpora všech oddělení společnost, kde je výzkumná, vývojová a výrobní připravenost daná právě zaměřením a praxí uvnitř řešitelských teamů.
Co vás na práci v obchodním oddělení Contipra nejvíce baví?
Bude to znít jako fousaté klišé, ale nejvíce mě baví hledání motivace obchodního partnera pro volbu společnosti Contipro jako dodavatele. Když je hledání úspěšné, tak obchodní partner vyhrál dodavatele a já mám dobrý pocit z odvedené práce.
K výše uvedenému hledání jsou často potřeba opravdu různorodé nástroje, od běžného ceníku / katalogu, přes znalosti chemie a trochy lékařství či farmakologii, až po sociální inženýrství či spamování s účelem nalezení vhodného kontaktu k diskuzi.
V čem je podle vás obchod v Contipru odlišný od běžné obchodní pozice?
Je to především o pochopení jakéhosi ducha Contipro. Bez toho si myslím, že nelze na obchodním oddělení přežít delší dobu.
Abych to více rozvedl, není to katalogový prodej ve zdravotnictví, v kosmetice, v chemickém průmyslu, kde položka je přesně dána a za jakékoliv situace neměnná. Na obchodním oddělení jsme jménem a tváří společnosti, která umí nejen vyrobit produkt, ale má zkušenosti s mnohem širšími aplikacemi, trendy v použití vlastního materiálu, někdy až vizionářské představy o budoucích aplikacích ve většině segmentů, kam dodává své výrobky a služby. To vše lze obchodním partnerům nabídnout.
Na jakých projektech, trzích nebo obchodních příležitostech nyní pracujete?
Asi nejzajímavější je projekt potenciálního klienta z USA v oblasti oftalmologie. Jedná se o kombinaci našeho materiálu s jeho za podpory naší vývojové zkušenosti k dosažení vzorku finálního produktu.
Projekt kombinuje prodej suroviny, služby výzkumu a vývoje a oboustrannou výměnu know-how pro dosažení velice inovativního řešení přímo použitelného v lékařské praxi.
Druhý, neméně zajímavý, je nahrazení konkurenčního materiálu v projektu, kde je cíleno na muskuloskeletální nervovou soustavu z hlediska tlumení bolesti – opět projekt z regionu USA.
Co považujete za nejzajímavější nebo největší výzvu, se kterou jste se na této pozici setkal?
Realistické zhodnocení nabídnutelných řešení pro klienty. Některá řešení mohou vypadat jako velmi dobře zapadající do kontextu společnosti, ale nakonec se mohou ukázat jako nerealizovatelné a naopak.
Je třeba se zabývat nejen vyrobitelností, ale také ekonomikou, regulatorními záležitostmi, a nakonec i společenskou odpovědností či souladem se strategií firmy.
Naštěstí je zde několik možností jak se na nějaké nejasnosti podívat, například koordinační schůzky mezi obchodem a vývojem, novinky z oddělení řízení jakosti na poradách, podpora smluv a projektů ze strany právního oddělení, možnost přímé konzultace s CEO společnosti.
Co byste vzkázal někomu, kdo zvažuje práci v obchodním oddělení Contipra?
Contipro má co nabídnout a chuť pomoci obchodnímu talentu, takže pojďte do toho.
Lepší je se omluvit a napravit špatné rozhodnutí než si později vyčítat, že jste žádné rozhodnutí neudělali.
